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第六章、推销员的必备条件/推销员的实际工作能力
气质不但可使其本身受益，而且容易赢得周围人的赞许与欣赏。不过，只有少数几种气质能够令人喜欢。
那么，推销员应具有什么样的气质呢？
1．成功的欲望
推销员走南闯北，孤军奋战，他要面对的将是一个个陌生的面孔，他要应对各种各样的拒绝。他，为什么能坚持下来？这全在于成功的欲望。
2.积极、自信和清晰流畅的口才三位一体。
要想在顾客中发挥自己的影响，在一个环境中脱颖而出，积极是必须的特质。一旦身为核心人物，你所处的是一个显著地位，需要有自信才能胜任；同时，你要具备良好的口才说服顾客。不过有一点你必须注意；这些特质如果不能结合起来而各自独立的话，便没有多大的作用。
3．紧急的观念。
推销员的工作与众不同；其一，没有上班和下班，除了吃饭和睡觉；其二，没有工作上限，成功没有尽头，推销多多益善，全凭自己的主动。有了紧急的观念，会秉承“一寸光阴一寸金”的信条，努力工作，争取各种机会进行推销。
4．良好的判断是一种重要的特质。
在推销员所应具有的气质中，这是最难捉摸的一项，由于它包含许多东西，因此很难定义它。如果你想具备良好的判断力，有两点是非常重要的，没有它们，你绝对无法达成良好的判断。它们就是诚实与果断，可靠与言行一致。
5．尊重他人。
推销员向顾客推销商品，让顾客掏腰包，怎样才能免除顾客的疑虑、反感和强买强卖呢？那就是尊重顾客，尊重顾客的利益。一个尊重别人的人也会得到别人的尊重。只有顾客自己决定购买的商品，才会使他获得满足和快乐。 |
