skill    技  巧

与我认识

心路历程

感恩文化

返回首页

营销故事

与我联系

         
 第四章、访问中把握自我/理解买主的意向


    当你进入潜在顾客的办公室时，有多少次他请你坐下，而你决定不了选择哪一把椅子？是正对着他办公桌的那把，还是办公桌旁边的那把？这有关系吗？

如果你选择了那把最有利的椅子——办公桌旁边的那把——你就确实处在一个较好的地位，你可以了解隐藏于潜在顾客微笑后面的真实想法。更重要的是，你将会知道你的介绍是否确实能进行，以及如果不能，你将做些什么。

    日出而作，日落而息。我是一个伟大的推销员!
COPYRIGHT2000 SHAOFEICHUN

给 我 留 言