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第三章、访问前的准备/通往销售成功的步骤
● 一次交易不是一个偶然发生的事件。它是学习、计划以及一个推销员的知识和技巧运用的结果。
● 一个顾客除非被一件产品所吸引，否则他不会购买任何东西。
● 吸引顾客的注意是广告、推销，以及展览的目的。
● 当潜在顾客开始意识到，他将从购买这个产品中获得利益时，他便燃起要拥有它的期望。除非他发现更多的利益，否则期望之火很快便会熄灭。
认识到了购买时的心理步骤，便有可能制订一个合乎逻辑的推销步骤。每个步骤都必须在下一个步骤之前按次序进行认真的计划。 |
