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第二章、推销以何取胜/避免倾力推销
在生活中，我们常常听到消费者的这种抱怨“我本来不想买，那个人非要卖给我，上当了。以后再也不能听推销员的话了！”
这就是倾力推销的一个例子。
推销员使用对顾客不负责任的推销方法，定会招致这样的严重后果。
记住：对顾客无益的交易也必然有损于推销员。推销员所做的一切必须有利于他的顾客和他所代表的他们公司企业。
如何避免倾力推销呢？
1．不要总是向顾客推销价格昂贵的高档商品。如果你对此不注意，不重视，顾客就会怀疑你的推销动机。
2．对小客户不要冷淡或蔑视，顾客小批量地向你定货也可能是有意识地对你进行考验。
3．千万不要轻易许下不能履行的诺言。
4．推销员应与顾客一起研究顾客的需求。
5．千万不要不同顾客打招呼就突然宣布你的产品价格上涨。
6．想顾客之所想。
7．不要谈论竞争对手的情况，要把它视为禁题。
8．敢于承认产品的缺点。
赢得顾客是推销员努力推销的目标和结果。推销员应该认识到，他和他的企业的利益和前途取决于顾客的态度，强迫顾客接受你的产品有害无益。 |
