我从事销售工作也有些年头了，我不想谈论理论上的东西，我只想把更多的我个人的经历和故事与大家分享，也许他是你我已经经历过的和正在经历的事情。经历本身就是一种财富，是一种心境。

    河北的张老板是我终生难忘的一个客户，我在负责他的业务之初，半个月他都不与我沟通。由于他的销售额大，是公司的重点保护客户，所有的东西他只和经理谈，我的存在对他并不重要。每天我的工作只是开发空白的二级网络和铺货，但是我认真的做好每一天。我的辛苦工作使张老板的销量有了一定的提升。

     一天清晨，张老板正好在门市，今天他的心情看上去很好，主动说：小石过来谈谈你最近跑的情况。我拿出我的工作日记把市场上的竞争对手的情况和网络的分布详细的向他做了汇报后，他提出一起去市场上拜访客户。

    那天的天气不太好，下着蒙蒙的细雨。我们骑着摩托车跑了一天有七，八个乡镇。晚上我们在一家小饭店吃晚饭，他告诉我：他的事情很多，很累。我思考了一会说：如果你愿意的话，我们可以开个会把门市的工作合理安排一下，那样你就可以解放了。我知道门市上所有的工作几乎都是他一个人来做，人员也有6个。我的想法得了他的热烈回应，他马上打电话给他的老婆说召集所有的人马上开会。

    于是我们在门市上召开第一次会议。我的观点是：门市当作公司运做，所有的人员员工化。我做了简单的分工：张老板做为总经理负责全面工作；老板娘负责财务工作；还有四个老板的亲戚，两个负责门市的货物整理和卫生；两个负责市场的维护和铺货，并制定了工资制度。我的做法大家都非常的认可，一致认为早该这样做。张老板作为总经理，讲了很久的话。那一夜，我回到宾馆，思绪万千，久久难以入睡，不知这样的尝试的结果如何？

     第二天7：00我准时到门市上，我发现大家都在按昨天的布置忙碌了起来，张总的脸上洋溢着轻松的笑容。我长长的松了口气，同时在心里为自己的表现鼓励。

     经过一个月的实践检验我们的做法是正确的。

    于是，我有了更多的时间来开发其他地区的市场，并把我的经验加以推广。

    事实上做销售工作并没有捷径可走，只是需要我们能发现身边的资源并合理的分工与整合。我相信：每个人都很优秀，利用一切可以利用的资源，做最好的自己。