孔子是我国著名的教育家，礼仪专家是很多学者崇拜的偶像，孔子的很多言论被称为经典。但是他同样犯过自己专业内的错误，对我们今天的销售工作很具有指导意义。

  故事发生在鲁国政治事变后，鲁昭公被贵族的权势驱逐出境到泰山以北的齐国政治避难，齐景公给他安排的十分的舒适安全。孔子是天生的拥君派，于是率领众弟子追随鲁昭公到齐国去。

  齐国和鲁国的关系不错，齐景公曾经带着重臣晏婴到鲁国进行国事访问时，拜访过闻名于诸侯的大学问家孔子，所以孔子在齐国很有人缘基础的。于是在招待所休息了几天就直接去拜访齐景公推销自己的治国方略，齐景公非常重视的接见了孔子。齐景公问孔子：在拜访我之前你去拜访晏婴了吗，他可是我的心腹啊。孔子说：没有，我听说晏婴和鲁国的贵族一样心怀叵测啊。齐景公又问：你要告诉我什么是治国之道啊。孔子说：君君，臣臣，父父，子子，齐景公大加赞赏。孔子回到招待所后，在等待被重用的消息。

  齐景公马上把孔子说晏婴的坏话告诉了晏婴，晏婴十分的生气说：孔子只不过是一介书生到处骗吃骗喝，没有什么本事，用一些老掉牙的繁文缛节能治理国家吗？齐景公非常相信他的话。于是孔子在一段时间内受到齐景公的冷遇，一天孔子实在憋不住了又去拜访齐景公。齐景公说：我老了，你的治国方略我是实现不了啊，你还是会到鲁国去吧！孔子才知道事情的严重性。

  孔子郁闷的回到招待所召开众弟子头脑风暴会议研究对策，最后决定先派能说会道的弟子宰我去晏婴的家去道歉，然后孔子再亲自去道歉。即使这样也没有改变被驱逐出境的结局。孔子仰天长叹：我是天下最懂周礼的人，却犯下了如此低级的错误！

  孔子的这件事情给我们做销售的有很多的启示：

 1：拜访客户之前一定要准备好客户的资料

 2：一定要了解一下你拜访的对象是否能决定事情

 3：要对客户最信赖的人做一次礼节性的拜访或者打个电话

 4：现在的客户一般都是女的当家，但是不要冷落了他的男人

 5：要赞美客户赏识的人，大加赞赏，赞成他的眼光是对的

 6：准备点小礼品是十分必要的