记得一个故事是这样的：百丈禅师有一次在给弟子讲佛的时候突然问道：闭住嘴巴和紧闭喉咙如何讲话？好长时间没有人作答，时间好像凝固了。过了好久有一个弟子说：我们还没有修炼到老师您的境界，不妨您给我们做个示范吧！百丈禅师说：你可以出师了，你悟到了我的真谛。

 我们在做销售谈判的时候经常会遇到这种两难境地的状况，一次我在周口谈一个经销商一切都很顺利，她已经同意接我们的产品。突然她提出一个问题：140天的蛋鸡一只鸡一天吃多少料，产蛋率是多少，体重是多少？听到这个问题我的头都懵了，我的专业知识不好，这是我的缺陷。销售部经理看我没有说话马上进行解释了半天也没有说出个所以然，情况十分危急，可能会导致谈判的失败。我想起了百丈禅师的故事，我问道：如果你愿意的话不妨告诉我，你现在用的产品在这个阶段的指标是多少啊？她很高兴的把从实践经验中得到的数据告诉了我们。我听后说：我们的产品所有的指标都比你现在的产品要好的多。她听后很兴奋得说：我先进五吨货试验一下。我接着说：我们的产品在市场上卖的很好，其他的客户一次提货都是十吨，你这么大的老板一次提货不会是五吨吧？她说：十吨就十吨吧。于是我们就成交了。

   我们在销售谈判遇到此类的困难的时候，不妨冷静下了，你回答不了的问题可以用这种方式让对手告诉你正确的答案，然后超越他的期望值，会收到很好的效果的。