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KOOL积极开拓国内网络市场
作者:hongxike 日期:2011-03-07 09:40 AM
转战网络内销
已有47年出口欧洲历史的KOOL（可乐）品牌男装，已正式登陆www.ukool.com.cn网站和淘宝网开始网络销售。东方创业股份有限公司总经理瞿元庆表示：这是我们实现“把好东西留在国内，供中国消费者来享用”愿望，由单纯出口转型为内外贸并举、积极开拓国内市场的一个重要举措。
据了解，2011年东方创业网络销售预计达到3000万元人民币，2012年有望在8000万元人民币至1亿元人民币之间，而最终目标是实现内销和出口平分秋色。
东方创业前身是国有专业外贸公司上海市服装进出口公司，1963年，KOOL品牌男装问世。从那时起，这家老外贸公司一直出口包括KOOL男装在内的服装等商品，几乎与内销无缘。2009年，该公司外贸出口2.55亿美元。然而，尽管东方创业至今累计出口服装已超过100亿美元，每年外销服装数量逾千万件，但基本上都是为洋品牌服装做贴牌加工，在海外一些国家注册的KOOL品牌几乎成了摆设。瞿元庆算了一笔账，公司出口一件服装平均获利仅12元人民币，只是国外最终市场利润的一个零头。而与此同时，发达国家品牌服装却在中国市场上攻城掠地。作为中国本土企业，守着赢利更多的国内市场不去开拓，却坚持获利日薄的出口一条道，只能是越走越艰辛且看不到出路。
实现内外贸并举
外贸和内贸不应分割，积极开拓国内市场，做强做大民族品牌，实现内外贸并举。经过认真细致的市场调研，东方创业决定将开拓国内市场的突破口选在正蓬勃兴起的网络销售领域。瞿元庆认为，传统销售模式下，租店面需大量投入，而网络销售不需这些投入，因此可以实现多赢。这种多赢格局表现为：由于同样品质的男衬衫，网络销售价格仅为出口价格的1/4，是传统店面零售的一半，消费者将成为最大赢家；由于内销利润率高，东方创业付给服装工厂的工缴费将大幅度增加；东方创业公司自身赢利水平也将明显提高。此外，网络销售对环境造成的污染比传统销售方式少得多，符合时下提倡的低碳生产低碳生活原则。
外贸世家，男装专家
如今，开拓国内市场、实现内外贸并举，已在东方创业上上下下形成共识，并被明确为企业转型的长期战略方针。据悉，该公司将发挥“外贸世家，男装专家”的传统优势，传承数十年来在服装设计、款式、工艺等方面精益求精的传统，不断推出与国际时尚潮流同步并结合国内特点的新品新款男装。昨天，展现在广大消费者眼前的是120多款男士衬衫，其中包括时尚修身系列、舒适休闲系列和经典系列男衬衫。明年3月起，还将逐步推出男士T恤衫、夹克衫和裤子等。
已有47年出口欧洲历史的KOOL（可乐）品牌男装，已正式登陆www.ukool.com.cn网站和淘宝网开始网络销售。东方创业股份有限公司总经理瞿元庆表示：这是我们实现“把好东西留在国内，供中国消费者来享用”愿望，由单纯出口转型为内外贸并举、积极开拓国内市场的一个重要举措。
据了解，2011年东方创业网络销售预计达到3000万元人民币，2012年有望在8000万元人民币至1亿元人民币之间，而最终目标是实现内销和出口平分秋色。
东方创业前身是国有专业外贸公司上海市服装进出口公司，1963年，KOOL品牌男装问世。从那时起，这家老外贸公司一直出口包括KOOL男装在内的服装等商品，几乎与内销无缘。2009年，该公司外贸出口2.55亿美元。然而，尽管东方创业至今累计出口服装已超过100亿美元，每年外销服装数量逾千万件，但基本上都是为洋品牌服装做贴牌加工，在海外一些国家注册的KOOL品牌几乎成了摆设。瞿元庆算了一笔账，公司出口一件服装平均获利仅12元人民币，只是国外最终市场利润的一个零头。而与此同时，发达国家品牌服装却在中国市场上攻城掠地。作为中国本土企业，守着赢利更多的国内市场不去开拓，却坚持获利日薄的出口一条道，只能是越走越艰辛且看不到出路。
实现内外贸并举
外贸和内贸不应分割，积极开拓国内市场，做强做大民族品牌，实现内外贸并举。经过认真细致的市场调研，东方创业决定将开拓国内市场的突破口选在正蓬勃兴起的网络销售领域。瞿元庆认为，传统销售模式下，租店面需大量投入，而网络销售不需这些投入，因此可以实现多赢。这种多赢格局表现为：由于同样品质的男衬衫，网络销售价格仅为出口价格的1/4，是传统店面零售的一半，消费者将成为最大赢家；由于内销利润率高，东方创业付给服装工厂的工缴费将大幅度增加；东方创业公司自身赢利水平也将明显提高。此外，网络销售对环境造成的污染比传统销售方式少得多，符合时下提倡的低碳生产低碳生活原则。
外贸世家，男装专家
如今，开拓国内市场、实现内外贸并举，已在东方创业上上下下形成共识，并被明确为企业转型的长期战略方针。据悉，该公司将发挥“外贸世家，男装专家”的传统优势，传承数十年来在服装设计、款式、工艺等方面精益求精的传统，不断推出与国际时尚潮流同步并结合国内特点的新品新款男装。昨天，展现在广大消费者眼前的是120多款男士衬衫，其中包括时尚修身系列、舒适休闲系列和经典系列男衬衫。明年3月起，还将逐步推出男士T恤衫、夹克衫和裤子等。
[本日志由 hongxike 于 2011-03-07 09:41 AM 编辑]
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